沈阳盆景出租市场还有待进一步开发。
向往清新舒适、绿意盎然的生活环境？那么，租几盆植物吧！据悉，植物盆景出租项目因为企事业单位、个人家庭的需求增多，市场“钱景”正越来越被人们看好。
记者调查了解到，盆景出租生意这两年发展趋势较好，可由于经营环境不同，各地市场存在较大差异，沈阳的植物盆景出租市场虽有待开发，但从事这项生意并不简单，除了要具备一些相关的专业知识和充足的客户资源外，如何能做好培育、出租、施工等环节的“一条龙”服务非常关键。
三类客户资源各有侧重
从事盆景出租生意5年多的秦阳，起初是做盆景培育及销售生意的，2006年，他看到盆景出租市场有很大的发展潜力，就开始了这项业务。刚开始很多人都对他的想法存在质疑，担心靠盆景出租不能赚到钱。
不过，秦阳认为，生意无大小，只要明确目标群体，有了客户资源，就没什么可顾虑的了。他表示，盆景出租的客户主要分三类。一类是企业客户，占客户总量的60%左右，这类客户的特点是种类多、需求杂、交易量大，业务重点是求“杂”，重在积累经验。第二类是机关事业单位的客户，这部分占到业务总量的30%左右，跟这类客户打交道比较省心，单笔交易额大，利润也高一些，这类业务的重点是求“大”，订单越大越好，谋求利润。而第三类客户群是个人客户，占近10%，多以家庭装饰为主，这类业务的比重较小，但市场潜力有待开发，重点不在“多少”而在于推广业务，扩大宣传。
必须做好“一条龙服务”
秦阳说，面对市场竞争，如何让自己的生意蒸蒸日上，拥有强有力的竞争优势，这就需要树立属于自己的业务特色，即“一条龙”服务。这其中包涵的内容很多，从植物的培育、出租、施工等环节都要自己亲力亲为，而且要做好。既保证操作可控，又不能临时缺货，还要节约成本，特别是运输这一块，每个环节都不能忽略，这些部分都很重要，缺一不可。“服务”是这一行的行业性质，让客户满意才是成功的经营结果。比如说，设计要针对客户的需求提供多种方案，施工不仅仅是简单摆放，还包括后期维护环节，维护环节还是“重中之重”。一般要设置专人“看场”，以保证浇水、剪枝、破损植物更换及时，同时还能减少人为损长沙园林设计坏，从而提高产品的利用率。
四个原则可“对号入座”
业内人士表示，表面上看，这个行业的客户需求杂乱，可实际上是有规律可循的。只要遵循四个原则，对号入座，生意即可“如鱼得水”。
原则一，事业单位的要求多是“生猛鲜活”，对盆景的要求是长势茂盛、颜色浓重，但又不过分夸张；原则二，商务型公司则要遵循“百花齐放”的原则，他们一般对小型观赏花卉情有独钟；原则三，小企业的要求多“千奇百怪”，为控制成本，节约资金，小企业会标新立异，需要打造自己的独特风格；原则四，南北差异是“北方看花，南方看叶”，具有北方文化背景的老板或企业喜欢花卉类盆景，而南方的老板或企业则更青睐绿叶类盆景。
经营要学会“两边看”
“两边”是指市场分析，包括三大类内容：一是“内外”，即自己的产品和客户的需求是否对位；二是“远近”，近指现有的企事业等单位的客户，远是指潜在的客户，例如家庭客户等。最好还要顾“上下”，生意不能闷头做，上游开发出什么新产品，下游有哪些新的销售策略和技巧，也要常听常看，多了解。（张秀杰）
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